1- Personnes concernées :
Décideurs dans l’entreprise : DG, DRH…

2- Objectifs :

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de …

• Comprendre les modes de prise de décision chez l’homme ainsi que ses travers et les risques inhérents.
• Appréhender une problématique de façon logique au travers du prisme OST (objectif, stratégie, tactique).
• Optimiser les risques et anticiper les situations complexes : piloter une activité

3- Programme :

Première partie : LA DECISION HUMAINE CAPACITES ET LIMITES

• Qu’est-ce que décider, pourquoi une date ?
• Les limites humaines, les biais de décision
• S’entrainer à décider : mises en situations dans un contexte simple.

Deuxième partie : LE système OST

§  Qu’est-ce que la définition d’un objectif ?

§  Définir une stratégie, l’art de déléguer la tactique.

§  Mises en application des concepts :

1) Le contrôle aérien ou l’art de décider sous stress : les stagiaires sont mis en situation de gérer une situation dynamique (version papier et informatique du jeu) de plus en plus complexe.

2) L’art de la guerre : les stagiaires participent à des ateliers « wargames ». Ils affrontent soit une intelligence artificielle, soit d’autres humains dans des versions papier et informatique.

Troisième partie : l’APPLICATION DES CONCEPTS A MON CONTEXTE

Chaque stagiaire est invité à présenter une synthèse des éléments travaillés et la méthode qu’il compte mettre en place pour transférer ses connaissances dans le fonctionnement de son entreprise.

4- Moyens et méthodes pédagogiques

Cette action de formation s’appuiera sur une méthode participative, associant des échanges pratiques et théoriques. Elle sera ponctuée d’exercices pratiques.
Un livret sera remis à la fin de la formation à chaque participant reprenant tous les thèmes abordés.

5-Descriptions du dispositif permettant de suivre les résultats

L’évaluation de la qualité de formation se fera tout au long de la formation par des exercices de mise en pratique liés directement  aux différents thèmes abordés durant la formation ainsi qu’à la fin de la formation au travers de deux questionnaires (Stagiaires et Formateur) renseignés à l’issue de la formation par les participants.

Durée du Stage : 2 jours, du jeudi 9h au vendredi 18h

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  1- Personnes concernées :

Chefs d’entreprise, dirigeants de TPE/TPI en forte croissance, direction bicéphale

Responsables de départements internes d’au moins 10 personnes

2- Objectifs :

Résoudre une problématique professionnelle à partir

• D’un nouveau regard, d’une autre vision du monde, de l’autre
• Du concept d’un jeu millénaire fortement empreint de pensée asiatique et de réflexion stratégique
• D’une ouverture au lâcher prise, à la créativité à l’intuition

3-Programme

• Historique du go : histoire, philosophie, état d’esprit
• Acquérir les règles de base pour pouvoir jouer simplement et s’amuser
• « Au go, on joue comme l’on est » : analyser de son mode de fonctionnement
• Exposer une problématique, en faire une représentation spatiale
• Découvrir différentes approches du GO : le manager joueur de go, huit stratégies, les règles d’or du weiki
• Construire sa nouvelle stratégie, utilisation des contes pour activer la créativité
• Privilégier les liens sociaux, avoir des valeurs partagées
• Savoir abandonner les causes perdues et garder l’initiative
• Prendre de la hauteur, se ménager des degrés de libertés en toutes circonstances

4-Pédagogie

• Approche pédagogique ludique, basée sur la mise en situation et la pratique du jeu de go
• Application sur une situation concrète que chaque participant présente et choisit de faire évoluer en partant d’une représentation spatiale sur le goban selon les règles de base du jeu.

Cette formation ne nécessite pas la connaissance préalable des règles du jeu de go mais peut devenir un moyen d’avoir envie d’y jouer ensuite.

Déroulement du stage

Durée: 2 jours, du jeudi 9h au vendredi 18h

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1- Titre de la formation :

PILOTEZ EFFICACEMENT VOS PROJETS

2- Personnes concernées :
Décideurs dans l’entreprise : DG, Gérant, DC…

3- Objectifs :

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de …

• Apprendre à décrire l’environnement d’un projet en élaborant sa cartographie
• Comprendre et adopter les concepts universels relatifs au management de Projet
• Aborder un projet comme un système, en prenant en compte les aspects techniques, organisationnels, financiers et humains
• Savoir créer les conditions favorables à une dynamique de projet, en interne comme avec des partenaires

4- Programme :

• Passer de l’idée au projet

• La logique de réflexion pour aborder un projet

• L’exploration et la structuration de l’idée initiale

• L’appréhension des enjeux et la gestion des risques

• La recherche de solutions créatives

• L’évaluation et la décision

• L’organisation de la suite à donner

• Comprendre l’organisation générale d’un Projet

• Les phases

• Les principes de base

• L’organisation des activités

• L’organisation des acteurs

• Les rôles de chef de projet

• Les outils pour :

• Organiser le projet

• Gérer le projet

• Animer le projet

• Fonctionner en équipe

• Mettre en place une représentation commune

• Exposer une problématique spécifique, animer un groupe de travail et optimiser sa recherche de solutions

• Utiliser le raisonnement de projet dans l’accompagnement de son équipe et de ses collaborateurs

• Être autonome, impliqué, coopératif, responsable

5- Méthodes et points fort de ce module

Le contenu de ce module s’articule autour d’atelier d’analyse et de mise en oeuvre de définition, d’organisation d’un projet.

Durée du Stage : 2 jours, du jeudi 9h au vendredi 18h

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1- Titre de la formation :

METTRE EN PLACE SA FORCE DE VENTE

2- Personnes concernées :
Cette formation s’adresse à des JD responsables d’une équipe de vente etdésireux d’en optimiser l’efficacité commerciale, ou sur le point de la créer.

3- Objectifs :

☞ Mettre en place une force de vente ?

• C’est créer les conditions pour créer une équipe de commerciaux en vue de d’amener à réaliser les objectifs de l’entreprise. Cela suppose que ces objectifs soient connus, partagés, et obtiennent  l’adhésion des vendeurs qu’ils concernent.

• Les moyens pour y parvenir sont multiples, car les individus qui constituent les équipes dont les responsables ont la responsabilité sont, par nature, différents.

• Le processus de création, puis d’accompagnement d’une équipe n’est ni scientifique, ni systématique, mais efficace ou non selon la situation.

• Ainsi, en nous appuyant sur le mode de fonctionnement d’une personne, nous développons une approche pédagogique, basée sur l’évaluation des résultats obtenus.

• Chaque participant pourra prendre conscience de ses points forts de manager et progresser en développant des aspects de sa personnalité auxquels il ne fait pas ou peu spontanément appel dans l’optique de créer une équipe commerciale performante.

4- Grande ligne du programme :

La formation s’articulera autour des points suivants :

1. PREPARER : Créer les conditions

2. LANCER L’EQUIPE : Fixer les objectifs

3. ANIMER et MOTIVER SON ÉQUIPE

4. RECADRER et ENCOURAGER

1. PREPARER Créer les conditions de réussite.

- Les pré-requis à la création d’une force de vente.

- Définir sa Vision et les Missions à réaliser ainsi que les Valeurs à partager.

- Valider les cibles et typologies de clients.

- Les personnalités qui composent l’équipe.

2. LANCER L’ÉQUIPE

- Comment fixer des objectifs motivants,

- Les Missions, Valeurs et Critères à faire partager pour donner du sens à son management.

3. ANIMER & MOTIVER,

- Adapter son style de management à chaque commercial, à chaque type de personnalité et de « fonctionnement ».

- Faire la « carte des compétences » de son équipe.

- Travailler en équipe : caractéristiques d’une équipe efficace

- Élaborer un plan d’action.

4. RECADRER ou ENCOURAGER : féliciter ou recadrer

- Savoir évaluer et sanctionner: « on ne traite pas de la même manière un commercial qui atteint son objectif ou celui qui échoue » : la sanction minute : positive ou négative.

- Savoir valoriser à bon escient pour renforcer la motivation.

5- Méthodologie

Notre approche pédagogique est pragmatique, basée sur notre expérience de l’animation de force de vente et sur le vécu des participants.

La formation se déroulera sous forme d’apports théoriques en alternance avec des exercices pratiques et l’analyse des situations apportées par les participants.

Un dossier pédagogique complet, sous forme de « Livret », incluant les concepts et outils présentés en formation, sera remis à chaque stagiaire.

6-Oragnisation pratique

Durée : 2 journées (soit un total de 14 heures de formation).

Dates : les 17 & 18 novembre 2011.

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1- Titre de la formation :

ANTICIPER ET SÉCURISER SES RECRUTEMENTS

Mais aussi…

Evaluer et booster ses collaborateurs.

2- Objectifs

- S’approprier des méthodes et outils directement opérationnels.

- Identifier ses atouts et marges de progression en matière de recrutement.

3- Programmes

• Comment préparer et organiser son recrutement ?
• Quels sont les différents outils de sélection ?
• Comment conduire un entretien de recrutement ?
• Quels enseignements tirer d’un entretien ?
• Pourquoi et comment organiser le partage du choix final ?
• Comment sécuriser la période d’intégration ?
  • Pourquoi et comment anticiper l’évolution du marché de l’emploi ?

4- Méthode et techniques :

Un concentré d’outils et de méthodes pragmatiques pour une gestion efficace et dynamique de vos ressources humaines, du recrutement à la formation en passant par l’évaluation. Ces deux modules sont la nouvelle déclinaison du stage « trouver, évaluer, former ses collaborateurs ». Ils se complètent mais peuvent être suivis indépendamment, selon vos priorités

5- Important :

Afin de parfaire la préparation de cette session, je vous remercie de répondre au questionnaire préparatoire figurant en annexe à ce programme. Je vous invite également à me communiquer, par voie électronique, les textes de vos dernières offres de poste.

Durée du Stage : 2 jours, du jeudi 9h au vendredi 18h

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1- Titre de la formation :

TECHNIQUES DE CREATIVITE APPLIQUEES

2- Personnes concernées :

• Cadres ou dirigeants d’entreprise motivés par le sujet.
• Session limitée à 8 personnes maximum pour ménager un temps suffisant aux exercices personnels.

3- Objectifs :

• Acquérir un processus et des outils pratiques pour produire des idées et pour les mettre en application.
• Favoriser  la créativité personnelle et celle des équipes de travail.

4- Programme :

• Les schémas de pensée, les carcans « créaticides », et les moyens de développer une pensée créative.
• Les principes de base du fonctionnement du cerveau.
• Les grandes étapes du processus créatif : « Sortir du Cadre, Explorer ».
• Les outils pour  « Sortir du cadre et pour Explorer ».
• Exemples d’application de la Pensée Créative.
• Exercices complet de mise en œuvre du processus créatif.

5- Moyens et méthodes pédagogiques (Focus sur vos problématiques/cas société)

• Cette formation se veut très interactive. 70% du temps est consacré à la mise en application pratique.
• Pour chaque outil une courte présentation du principe est suivie d’une mise en pratique par des exercices individuels et en groupes.
• Déroulement du processus complet sur des exemples et sur des cas réels
• permettant de manier et de se familiariser avec l’ensemble des outils.
• Application aux cas individuels proposés par les participants.
• Evaluation de la formation à chaque demi-journée.

6-Pré-requis

Les participants à la formation doivent effectuer un travail préparatoire pour identifier un sujet ou un thème sur lequel ils souhaitent produire des idées nouvelles.

Durée du Stage : 2 jours, du jeudi 9h au vendredi 18h

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1- Titre de la formation :

LES POUVOIRS DU CERVEAU NIV2 – AUGMENTER SON ADAPTABILITÉ DANS UN CONTEXTE PROFESSIONNEL

2- Personnes concernées :

Cette formation supérieure est ouverte à toute personne ayant déjà participé au stage de base « Les pouvoirs du cerveau » et qui désire être initiée aux « techniques avancées de Dynamique Mentale” ».

… Celles qui font gagner les sportifs de haut niveau, réussir les managers et connaître l’excellence à tout un chacun dans la réalisation de sa vie …

3- Programme :

1. A la découverte de l’homme dans sa quatrième dimension :

» Ultime dimension dans la connaissance de soi, son enseignement, longtemps réservé à la tradition initiatique, est devenu depuis quelques années une réalité neuroscientifique.

2. De la maîtrise à la dynamique mentale :

L’apprentissage des techniques avancées de dynamique mentale vous permettra de mieux piloter votre cerveau, de mieux gérer vos émotions et de créer les conditions optimales de l’excellence, dans le plus pur respect de votre propre style.

3. Comment écrire sa propre légende de vie et inventer son lendemain…Pour devenir ce que vous êtes capable de devenir. …

« Ainsi demain sera nouveau et dépendra de vous c’est en cela qu’il est beaucoup plus à inventer qu’à découvrir. » (René Char)

4- Méthode et techniques :

Il s’agit d’une méthode scientifique qui est une syn­thèse de l’enseignement des Ecoles psychologiques modernes les plus performantes (PNL, Hypnose Eriksonienne, Psychologie Cognitive, Psychologie Transpersonnelle, Psychologie du bonheur, etc.) et de Techniques initiatiques anciennes parfois inédites.

Cette formation accorde une place particulièrement importante aux Exercices Pratiques (individuels et en groupe) afin que tout un chacun dispose d’une base directement opérationnelle dès la fin du stage.

5- Note :

En début de stage, la totalité de l’ensei­gnement est fournie sous forme de deux manuels (théorique et pratique), un CD d’entraînement pratique et un masque de relaxation. Ceci permet à chaque participant de suivre agréablement

Durée du Stage : 2 jours, du jeudi 9h au vendredi 18h

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1- Titre de la formation :

ELABORER UNE STRATEGIE MARKETING GAGNANTE

2- Personnes concernées :
Décideurs dans l’entreprise : DG, Gérant, DC…

3- Objectifs :

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de …

• Savoir analyser le marché et ses forces en présence
• Savoir segmenter ses produits/marchés
• Identifier les avantages compétitifs de son portefeuille
• Elaborer son positionnement final source de valeur
• Construire et  présenter son plan marketing  ( 4P) issu des diagnostics de ces 2 jours

4- Programme :

JOURNEE 1 :

-          Vue globale du marketing stratégique

Contribution du marketing au projet d’entreprise.

Pourquoi bâtir une stratégie marketing?

-          De l’analyse du marché à la segmentation (en domaines d’activités stratégiques : les DAS)

L’analyse des fondamentaux du marché et identification des  besoins et motivations.

Définir des critères de segmentation pertinents et segmenter en DAS

-          De la segmentation aux choix stratégiques :

Analyser l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise.

Utiliser les différents outils d’analyse du portefeuille produit ( matrices BCG, Mac Kinsey)

Trouver les meilleurs relais de croissance

JOURNEE 2 :

-          L’élaboration d’un positionnement source de valeur

S’approprier les axes fondamentaux du positionnement

Trouver ses avantages compétitifs  pour une stratégie gagnante vs concurrence

Positionnement et mix-marketing : principe de cohérence.

-          Construire un  plan marketing gagnant pour l’entreprise?

Présenter une stratégie marketing

L’executive summary : principes clés.

Le diagnostic SWOT : mise en perspective des données.

La construction du plan : étapes, outils et modèle types.

Mesurer ses ROI et résultats à chaque action

5- Moyens et méthodes pédagogiques (Focus sur vos problématiques/cas société)

Cette action de formation s’appuiera sur une méthode participative, cas concrets, associant des échanges pratiques et théoriques .Elle sera ponctuée d’exercices pratiques sur vos problématiques société.

Un livret sera remis à la fin de la formation à chaque participant reprenant tous les thèmes abordés

6-Descriptions du dispositif permettant de suivre les résultats

L’évaluation de la qualité de formation se fera tout au long de la formation par des exercices de mise en pratique liés directement  aux différents thèmes abordés durant la formation ainsi qu’à la fin de la formation au travers de deux questionnaires (Stagiaires et Formateur) renseignés à l’issue de la formation par les participants.

Durée du Stage : 2 jours, du jeudi 9h au vendredi 18h

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Chaque échange est une négociation. Qu’il s’agisse

d’une transaction commerciale ou d’un arrangement

entre collaborateurs, nous négocions.

Objectif : acquérir les techniques de Négociation raisonnée.

Le négociateur raisonné distingue la personne

et l’objet du différend, cède aux principes,

jamais aux pressions. Il développe son écoute

active, son ouverture, la clarté de ses arguments.

Dans la négociation raisonnée, le négociateur a

compris que négocier, ce n’est pas partager un

gâteau en cherchant à acquérir la plus grosse

part, mais développer les moyens mutuels pour

un meilleur bénéfice partage. C’est l’essence du

gagnant-gagnant

Au programme :

• «Identifier et recenser ses besoins»,
• «savoir les transformer en demandes»,
• «identifier les différents types de négociateurs»,
• «la négociation du miroir»,
• «les cinq phases d’une négociation»
• «la négociation jiu jitsu»
• «comment ne pas se laisser influencer par la pression, les

exigences, le chantage affectif»

• «la négociation raisonnée»
• «savoir sortir de son cadre»
• «négocier avec des interlocuteurs changeants»
• «réagir quand ça se passe mal, tricherie, mauvaise foi,

manipulation, mensonge, transformer ces obstacles à notre
avantage».

Durée : 2 jours jeudi vendredi

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Descriptif OPCA formation Être acteur de sa négociation

Ce séminaire est destiné aux Dirigeants et aux Managers ayant à gérer dans leur quotidien des collaborateurs à la personnalité ou au comportement ‘difficile’ que ces derniers soient des membres de leur équipe, des interlocuteurs lors de situations à enjeu ou voire des partenaires sociaux.

Finalité :

Ce séminaire a été conçu à partir des interrogations des managers de proximité confrontés à ce type d’interlocuteurs dans des situations inconfortables, notamment face à un groupe.

Comme le management n’est pas une discipline théorique, ce séminaire est donc axé sur les stratégies comportementales et la prise en main outils concrets et immédiatement transposables au quotidien.

Outils pédagogiques :

• Pour accélérer la prise en main des outils proposés, nous utiliserons des séquences filmées présentant les fonctionnements individuels et les techniques courantes de manipulation.
• Des mises en application pratiques et des ‘auto-préparations’ suivront la découverte des outils.
• Un test individuel à réaliser avant notre rencontre complétera la première partie du module.

télécharger le programme :   Programme Personnalités difficiles – CJD